Influencer-Marketing: 5 Tipps für erfolgreiche Live-Shopping-Events

Live-Shopping-Events werden immer beliebter und gelten als effektive Strategie zur Umsatzsteigerung. Plattformen wie TikTok, Instagram oder YouTube ermöglichen es Dir, in Echtzeit mit Deiner Community zu interagieren und Produkte direkt zu verkaufen.

Ein erfolgreiches Live-Shopping-Event im Influencer-Marketing erfordert jedoch mehr als nur eine Kamera und ein gutes Produkt. Mit diesen Tipps kannst Du Deine Reichweite als Influencer steigern.

Tipp 1: Wähle passende Produkte & Plattformen für Dein Live-Shopping-Event

Die Wahl der Plattform hat einen großen Einfluss auf den Erfolg Deines Influencer-Events. Jede Plattform bietet unterschiedliche Funktionen und spricht verschiedene Zielgruppen an. Prüfe, ob das von Dir gewählte Produkt zu dem Kanal Deiner Wahl passt.

• Instagram Live eignet sich hervorragend für interaktive Shopping-Erlebnisse mit einer treuen Community.
• TikTok Live ist ideal für ein jüngeres Publikum, das sich von kurzen, dynamischen Inhalten inspirieren lässt.
• YouTube Live ist perfekt für ausführliche Produktpräsentationen und detaillierte Erklärungen.
• Amazon Live bietet direkten Zugang zu kaufbereiten Kunden, die sich gezielt über Produkte informieren wollen.

Wenn Deine Influencer-Plattform und Zielgruppe zu dem Produkt passt, dann nutze die Plattform-Features gezielt aus. Funktionen wie interaktive Umfragen, Q & A-Sessions und/oder direkte Produktlinks im Stream können Dein Event noch erfolgreicher machen und die Conversion-Rate steigern.

Tipp 2: Setze auf mitreißendes Storytelling

Live-Shopping im Influencer-Marketing ist mehr als nur eine Produktvorstellung – es ist eine Unterhaltungsshow! Bau rund um das Produkt eine spannende Geschichte auf und fessele Dein Publikum. Hier sind einige bewährte Ansätze:

• Persönliche Erfahrung: Erzähle, wie das Produkt Dein Leben verbessert hat oder warum Du davon überzeugt bist.
• Biete einen Lösungsansatz: Thematisiere ein häufiges Problem und zeige, wie das Produkt dafür die ideale Lösung bietet.
• Live-Demonstration: Teste das Produkt live, um die Vorteile in Echtzeit zu präsentieren.

Nutze Deine Persönlichkeit und interagiere aktiv mit Deiner Community. Je authentischer und unterhaltsamer Du bist, desto eher bleiben Deine Zuschauer bis zum Schluss dabei und treffen eine Kaufentscheidung. Das erhöht Deine Verkaufszahlen und stärkt die Kundenbindung.

Authentizität heißt dabei jedoch auch unbedingt, Produkte ehrlich zu bewerben. Bewirbst Du ein Produkt, das Dich nicht überzeugt, dann tust Du Deiner Glaubwürdigkeit als Influencer keinen Gefallen. Das gleiche gilt für eine Kooperation mit einem Unternehmen, das Deinem Livestyle gar nicht entspricht. Deine Community vertraut Dir und Deiner Meinung. Besprich also ehrlich die Pros und Contras eines Produkts und wähle Artikel, die zu Dir als Influencer passen.

Tipp 3: Maximiere Deine Reichweite durch strategische Event-Promotion

Ein erfolgreiches Live-Shopping-Event beginnt nicht erst mit dem Start des Livestreams – die Vorbereitung ist genauso wichtig! Baue bereits im Vorfeld Spannung auf, indem Du Dein Event strategisch bewirbst:

• Teaser-Videos: Erstelle kurze Clips, die Dein Publikum neugierig machen.
• Countdown-Posts: Nutze beispielsweise die Countdown-Funktion auf Instagram, um Dein Event ins Gedächtnis zu rufen.
• Exklusive Angebote: Verweise auf limitierte Rabatte oder bewirb exklusive Produkte, die nur während des Livestreams verfügbar sind.
• Einbezug Deiner Community: Mach im Vorfeld eine Umfrage oder ermutige Deine Follower dazu, Fragen einzureichen, die Du während des Events beantworten kannst.

Je mehr Du Deine Follower involvierst, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie live dabei sein wollen. Dies steigert nicht nur die Zuschauerzahlen, sondern auch die Engagement-Rate im Influencer-Marketing und letztendlich Deine Verkaufsabschlüsse.

Tipp 4: Nutze während des Live-Shopping-Events interaktive Elemente

Live-Shopping lebt von der Interaktion mit Deiner Community. Zuschauer wollen nicht nur zuschauen, sondern aktiv teilnehmen und mit Dir als Influencer sprechen. Beziehe Dein Publikum in das Event ein und steigere so die Kaufbereitschaft:

• Q & A-Sessions: Beantworte Fragen Deiner Follower in Echtzeit und gehe auf individuelle Wünsche ein.
• Live-Abstimmungen: Lass Deine Zuschauer über Farben, Modelle oder Einsatzmöglichkeiten abstimmen.
• Giveaways & Rabatte: Verlose ein Produkt an aktive Teilnehmer oder biete ihnen während des Livestreams exklusive Rabatte an.
• Personalisierte Empfehlungen: Sprich einzelne Zuschauer direkt an und gib ihnen individuelle Kaufempfehlungen.

Je mehr sich Deine Zuschauer einbezogen und gehört fühlen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie während des Livestreams einen Kauf tätigen. Diese direkte Interaktion sorgt für ein authentisches Kauferlebnis und stärkt das Vertrauen in Deine Influencer-Empfehlungen.

Tipp 5: Analysiere Deine Performance und optimiere zukünftige Events

Nach dem Event ist vor dem Event! Eine detaillierte Analyse hilft Dir dabei, zukünftige Live-Shopping-Streams noch erfolgreicher zu machen. Achte auf beim Influencer-Marketing beispielsweise auf folgende Kennzahlen:

• Zuschauerzahlen: Wie viele Menschen haben sich Dein Event angesehen?
• Engagement-Rate: Wie viele Kommentare, Likes und Interaktionen gab es?
• Conversion-Rate: Wie viele Zuschauer haben tatsächlich etwas gekauft?
• Durchschnittliche Verweildauer: Wann und nach wie viel Zeit sind die meisten Zuschauer abgesprungen?

Nutze diese Daten, um herauszufinden, was besonders gut funktioniert hat und wo Verbesserungspotenzial besteht. Vielleicht war das Timing nicht ideal, vielleicht kamen bestimmte Inhalte besonders gut an. All diese Untersuchungen helfen Dir dabei, Dein nächstes Live-Shopping-Event noch erfolgreicher zu gestalten und Deine Conversion-Rate weiter zu steigern.

Fazit: Steigere Deine Umsätze mit guten Live-Shopping-Strategien

Ein erfolgreiches Live-Shopping-Event im Influencer-Marketing erfordert eine durchdachte Vorbereitung, mitreißendes Storytelling und vor allem eine enge Interaktion mit Deiner Community.

Wähle passende Produkte für Deine Plattform und Deinen Influencer-Stil. Mach neugierig auf den Live-Stream und gib Incentives wie Rabattcodes oder Verlosungen. Analysierst Du kontinuierlich Deine Performance, wird Dein nächstes Shopping-Event vielleicht ein echtes Highlight für Deine Community – und Deinen Umsatz!