Warum Micro-Influencer fürs Affiliate-Marketing interessant sind

Was sind Micro-Influencer?

Als Micro-Influencer werden Content Creator bezeichnet, die eine vergleichsweise kleine bis mittelgroße Community haben. Eine einheitliche Definition im Influencer-Marketing gibt es nicht. Häufig werden Accounts mit etwa 1.000 bis 100.000 Followern dieser Kategorie zugeordnet. Je nach Plattform und Quelle können die Grenzen jedoch unterschiedlich ausfallen.

Entscheidender als die reine Followerzahl ist häufig die Spezialisierung. Viele Micro-Influencer konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische und erreichen dadurch Menschen mit ähnlichen Interessen. Typische Themen sind beispielsweise:

• Fitness und Ernährung,
• Beauty und Pflege,
• Gaming und Technik,
• Reisen und Outdoor,
• Nachhaltigkeit,
• Finanzen,
• Heimwerken und Wohnen.

Warum sind Micro-Influencer fürs Affiliate-Marketing interessant?

Reichweite allein führt nicht automatisch zu Klicks oder Verkäufen. Im Affiliate-Marketing kommt es vielmehr darauf an, die richtigen Nutzer zu erreichen und sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Micro-Influencer sind deshalb oft besonders produktive Partner. Ein kleiner Account mit einer passenden Zielgruppe kann wertvoller sein als ein deutlich größerer Account, dessen Community kaum Interesse am beworbenen Produkt hat. Micro-Influencer bringen oft mehrere interessante Eigenschaften mit.

Damit können Micro-Influencer besonders für Unternehmen und Affiliates interessant sein, die nicht möglichst viele Menschen, sondern eine klar definierte Zielgruppe erreichen möchten.

Eine aktive Community kann wichtiger sein als Reichweite

Eine hohe Followerzahl sagt wenig darüber aus, wie aktiv die Community tatsächlich ist. Ein Account kann Hunderttausende Follower besitzen und trotzdem nur wenige Reaktionen auf die Inhalte erhalten.

Micro-Influencer pflegen häufig einen engeren Austausch mit ihrer Community. Sie beantworten Kommentare, reagieren auf Fragen und erstellen Inhalte zu Themen, für die sich ihre Follower konkret interessieren. Für Affiliates und Unternehmen sind deshalb neben der Reichweite weitere Kennzahlen interessant:

• Likes und Kommentare,
• Aufrufe und Reichweite einzelner Beiträge,
• Klicks auf Links,
• Klickrate,
• Conversion-Rate,
• generierte Leads oder Sales,
• erzielter Umsatz.

Letztendlich zählt nicht nur, wie viele Menschen einen Affiliate-Beitrag sehen. Entscheidend ist, wie viele davon tatsächlich auf den Link klicken und anschließend die gewünschte Aktion durchführen.

Vertrauen spielt bei Affiliate-Empfehlungen eine wichtige Rolle

Affiliate-Marketing basiert auf Empfehlungen. Das Vertrauen zwischen Creator und Community ist deshalb ein wichtiger Erfolgsfaktor. Micro-Influencer beschäftigen sich häufig intensiv mit einem bestimmten Thema und bauen sich über längere Zeit eine treue Community auf. Empfehlen sie ein Produkt, das zu ihren bisherigen Inhalten passt, wirkt die Platzierung höchstwahrscheinlich glaubwürdig.

Ein Fitness-Creator, der regelmäßig über Lauftraining berichtet, kann beispielsweise passende Laufschuhe oder eine Sportuhr vorstellen. Würde derselbe Account plötzlich ohne erkennbaren Zusammenhang Küchengeräte bewerben, könnte die Empfehlung dagegen weniger überzeugend sein. Der thematische Fit ist deshalb wichtiger als die reine Followerzahl.

Weniger Streuverluste durch einen klaren Nischenfokus

Große Lifestyle-Accounts erreichen häufig sehr unterschiedliche Menschen. Micro-Influencer sprechen dagegen oftmals eine klarer definierte Interessengruppe an. Das folgende Beispiel verdeutlicht den Unterschied.

Der Rennrad-Content-Creator hat in diesem Beispiel die kleinste Reichweite. Trotzdem könnte er für das Partnerprogramm eines Fahrradshops besonders interessant sein, weil Produkt und Zielgruppe sehr genau zusammenpassen.

Eine kleinere Reichweite muss im Affiliate-Marketing also kein Nachteil sein. Entscheidend ist, wen ein Creator erreicht.

Micro-Influencer können wirtschaftlich attraktiv sein

Kooperationen mit reichweitenstarken Influencern können mit hohen Kosten verbunden sein. Bei kleineren Creatorn sind die Einstiegshürden für Merchants geringer. Gleichzeitig haben Micro-Influencer große Chancen ihren Account zu monetarisieren. Affiliates wiederum können mit Micro-Influencern kooperieren und gemeinsam Geld verdienen.

Mögliche Vergütungsmodelle mit Affiliate-Marketing sind beispielsweise:

• Pay per Sale: Der Creator erhält einen festgelegten Betrag oder Prozentsatz pro vermitteltem Verkauf.
• Pay per Lead: Vergütet wird beispielsweise eine Anmeldung, Registrierung oder Anfrage.
• Festhonorar plus Provision: Der Creator erhält eine feste Vergütung für den Content und zusätzlich eine erfolgsabhängige Provision.
• Individuelle Staffelung: Steigt die Anzahl der vermittelten Verkäufe, kann sich auch die Provision erhöhen.

Welches Modell sinnvoll ist, hängt vom Produkt, der Plattform, dem Creator und den Zielen des Affiliate-Programms ab.

Kooperation mit mehreren Micro-Influencer statt mit einem großen Account

Eine interessante Strategie kann darin bestehen, nicht das gesamte Budget in eine einzelne große Kooperation zu investieren. Stattdessen können Merchants mit mehreren Micro-Influencern gleichzeitig zusammenarbeiten. Auch Affiliates können mit Micro-Influencern arbeiten und so gemeinsam mehr Einnahmen erwirtschaften. Letztendlich ist das Affiliate-Modell auch für Micro-Influencer attraktiv, die sich ein stabiles Nebeneinkommen aufbauen möchten.

Die Kooperation mit Micro-Influencern im Affiliate-Marketing birgt verschiedene Chancen:

• Businesstreibende können unterschiedliche Zielgruppen testen.
• Sie können mehrere Plattformen abdecken.
• Sie können verschiedene Content-Formate ausprobieren.
• Sie können die Performance einzelner Partner vergleichen.
• Sie können erfolgreiche Kooperationen gezielt ausbauen.

Affiliate-Tracking hilft anschließend dabei, die Ergebnisse zu bewerten. So lässt sich beispielsweise erkennen, welcher Creator besonders viele Klicks erzeugt und bei wem aus diesen Klicks tatsächlich Verkäufe entstehen. Damit können Businesstreibende ihr Affiliate-Netzwerk schrittweise optimieren, anstatt den Erfolg von einem einzelnen reichweitenstarken Partner abhängig zu machen.

Langfristige Partnerschaften können sich auszahlen

Affiliate-Kooperationen müssen nicht auf einen einzelnen Beitrag beschränkt sein. Gerade wenn ein Micro-Influencer ein Produkt selbst verwendet und es regelmäßig in den eigenen Content integriert, können langfristige Partnerschaften sinnvoll sein.

Ein Produkt taucht dann beispielsweise in einem ausführlichen Test, einem Tutorial, einer Story oder später erneut in einem Vergleich auf. Die Community kommt dadurch mehrfach mit der Marke in Kontakt.

Daraus kann ein kontinuierlicher Vertriebskanal entstehen. Erzielt ein Affiliate dauerhaft gute Ergebnisse, kann die Zusammenarbeit beispielsweise durch individuelle Gutscheincodes, höhere Provisionen oder exklusive Aktionen weiterentwickelt werden.

So findest du passende Micro-Influencer

Nicht jeder Micro Influencer eignet sich automatisch als Affiliate-Partner. Vor einer Zusammenarbeit sollten Merchants und Affiliates deshalb verschiedene Faktoren prüfen.

Vor allem die letzten Kennzahlen lassen sich erst während einer Zusammenarbeit zuverlässig bewerten. Es kann deswegen sinnvoll sein, zunächst mit mehreren passenden Creatorn zu starten und die Ergebnisse anschließend miteinander zu vergleichen.

Fazit: Die passende Community zählt

Micro-Influencer können im Affiliate-Marketing interessante Partner sein, weil sie häufig spezialisierte Zielgruppen erreichen und einen engen Kontakt zu ihrer Community pflegen. Eine kleinere Followerzahl muss dabei kein Nachteil sein.

Für Businesstreibende sollte deshalb nicht allein die Reichweite über eine Zusammenarbeit entscheiden. Themenfit, Zielgruppe, Engagement und tatsächliche Conversions sind mindestens genauso wichtig. Stimmen Produkt, Creator und Community überein, können aus Micro-Influencern langfristig wertvolle Affiliate-Partner werden.