Affiliate Marketing Wiki - Lead

Lead im Affiliate-Marketing

Ein Lead im Affiliate-Marketing bezeichnet eine genau definierte Handlung eines potenziellen Kunden. Bei dieser Handlung kann es sich beispielsweise die Anmeldung zu einem Newsletter, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder das Erstellen eines Benutzerkontos sein.

Leads sind für Unternehmen (Advertiser, Merchants) von hoher Bedeutung, da sie das Interesse einer Person an einem Produkt oder einer Dienstleistung signalisieren und oft der erste Schritt in einem Verkaufsprozess sind.

Beispiele und Methoden der Leadgenerierung

Leads können auf verschiedene Weise generiert werden. Eine der beliebtesten Methoden ist der Einsatz eines Leadmagneten. Dabei wird ein kostenloser Mehrwert wie ein E-Book oder ein Webinar im Austausch für Kontaktdaten angeboten.

Ein Beispiel: Ein Nutzer besucht eine Webseite, die ein kostenloses E-Book anbietet. Um den Download zu erhalten, muss er seine E-Mail-Adresse angeben. Diese Adresse stellt den Lead dar und ermöglicht dem Unternehmen, den Interessenten mit weiteren Marketing-Maßnahmen zu erreichen.

Weitere Beispiele für die Leadgenerierung sind Offline-Methoden wie das Sammeln von Visitenkarten auf Messen. Außerdem Online-Strategien wie gezielte Social-Media-Werbung, Landingpages mit Call-to-Action (CTA) und automatisierte Prozesse zur Qualifizierung von Leads.

Vergütungsmodelle und Relevanz im Affiliate-Marketing

Im Affiliate Marketing gibt es verschiedene Provisionsmodelle, darunter das Pay per Lead-Modell. Hierbei erhält der Affiliate (Publisher, Partner) eine Provision für jeden generierten Lead, unabhängig davon, ob daraus ein Kauf resultiert.

Diese Methode ist besonders attraktiv, da die Einstiegshürde für den Nutzer geringer ist als beim Pay per Sale-Modell. Die Provisionen für Leads können produktabhängig dennoch im bis zu zweistelligen Eurobereich pro Lead liegen.

Unternehmen profitieren ebenfalls von dieser Strategie, da sie gezielt potenzielle Kunden gewinnen, die bereits Interesse gezeigt haben. Besonders in Branchen mit hohen Kundenakquisekosten kann die Leadgenerierung eine effektive Methode zur Kundengewinnung sein.