Die Generation X hat insgesamt eine weitaus größere Kaufkraft als jüngere Menschen. Der Umgang mit Medien und Social Media ist jedoch komplett anders. Mit diesen Tipps erreichst du als Affiliate auch Gen X.
Zu welcher Altersgruppe gehört Generation X?
Generation X (Gen X), in Deutschland manchmal auch Generation Golf genannt, umfasst je nach Definition die Menschen, die zirka zwischen 1965 und 1980 geboren worden sind. Gen Z folgt damit auf die Boomer-Generation und kommt vor der Gen Y beziehungsweise den Millenials.
Deutschland zählt derzeit nahezu 84 Millionen Einwohner. Laut Daten des Statistischen Bundesamts (destatis) und Statista.de gehören etwa 16,5 Millionen der Bevölkerung zur Gen X.
Gen X: hohe Kaufkraft und niedrige KI-Akzeptanz
Extrem hohe Kaufkraft
Laut einer Untersuchung des Consumer Intelligence Unternehmen NIQ aus dem Jahr 2025 ist die Generation X weltweit und insbesondere in Deutschland die Gruppe mit der stärksten Kaufkraft: 55 % der deutschen Gen X geben so regelmäßig Geld für Wunschprodukte statt nur Notwendiges aus. Entsprechend der NIQ-Prognosen wird dies noch bis 2033 so bleiben.
Die hohe Kaufkraft von Gen X in Deutschland belegt auch die Allensbacher Markt und Werbeträger Analyse (AWA 2026) des Institituts für Demoskopie Allensbach (IfD). Das Thema: 50 plus - die untschätzte Zielgruppe
.
Konsumverhalten der Gen X
Laut der AWA-Analyse besucht mehr als die Hälfte der Gen X beziehungsweise der Altersgruppe 50plus Kulturveranstaltungen wie Konzerte, Galerien oder Museen. Zudem interessierten sie insbesondere Produkte aus folgenden Sparten:
- Einrichtungsgegenstände und Wohnen: 60 % sowie Garten: 30 %.
- Reisen: 60 %
- Gutes Essen und Ernährung: 57 % sowie Gesundheit: 39 %.
- Bekleidung: 40 %.
Die Mehrheit setze bei Käufen dabei tendenziell auf Qualität, Langlebigkeit und Nachhaltigkeit. Markentreue spielt bei knapp der Hälfte eine Rolle.
Informationsquellen der Gen X
Generell sind ältere Menschen laut der AWA 2026 weitaus besser und umfassender informiert als jüngere Menschen. Sie setzen bei Recherchen auf eine Kombination verschiedener Quellen, wobei TV, Radio und Printmedien weiterhin wichtige Rollen spielen.
68 % der Generationen 50plus suchen gezielt nach Informationen im Internet (im Gegensatz zu 91 % der 14 - 49-Jährigen). 25 % setzt auf YouTube (im Gegensatz zu 49 % der 14 - 49-Jährigen) und nur 15 % fragt eine KI (im Gegensatz zu 46 % der 14 - 49-Jährigen). Trotzdem nutzen laut der AWA-Studie 68 % der Altersgruppe 50plus Online-Shopping-Kanäle.
Auch laut NIQ steht die Gen X Kaufempfehlungen von Künstlicher Intelligenz sehr skeptisch gegenüber. Nur 16 % folgt entsprechenden Kaufempfehlungen, weitaus weniger als jüngere Menschen.
Welche Affiliate-Kanäle eignen sich für die Gen X?
Selbst wenn viele Informationen aus dem Internet bezogen werden, scheint Social Media und KI dabei kein großen Rollen einzunehmen. Setze beim Affiliate-Marketing für die Generation X also lieber auf traditionelle
Internetkanäle.
| Medium | Content |
| Blogs und Webseiten | Die Gen X liest weiterhin viel Zeitung, oft auch online. Informative und aktuelle Blogs und Webseiten funktionieren deshalb für diese Affiliate-Zielgruppe besonders gut. |
| YouTube | YouTube wird in der AWA-Studie ebenfalls als eine häufig genutzte Informationsquelle genannt. Setze auch hier auf qualitativ hohe und faktisch korrekte Videos. Diese dürfen gerne etwas länger und ausführlicher sein als deine Clips für jüngere Zielgruppen. |
| Newsletter | Newsletter bleiben weiterhin eine gute Möglichkeit, deine Community altersübergreifend über deine Affiliate-Produkte auf dem Laufenden zu halten. Achte bei den Newslettern für Gen X darauf, dass sie sich mit dem Tonfall identifizieren kann. |
| Foren | Passen Foren in deine Nische, dann ist eventuell auch dies eine Möglichkeit, die Gen X mit Deeplinks zu erreichen. Antworte fundiert auf Anfragen zu bestimmten Themen und gebe glaubwürdige Empfehlungen ab. |
| Social Media: unter Umständen Facebook | Mit Snapchat, TikTok oder Instagram wirst du bei der Generation X nicht besonders viele Menschen erreichen. Facebook hingegen gibt es schon seit 2004. Auch zahlreiche Personen der Gen X in Deutschland haben deshalb einen Account. |
Welche Produkte interessieren die Gen X?
Die Interessen der Gen X sind so vielseitig wie die Altersgruppen. Entsprechend der Analysen haben viele ältere Menschen jedoch die finanziellen Ressourcen, diversen Hobbys nachzugehen, zu reisen und ihre Wohnumgebung zu verschönen. Außerdem sind viele Menschen kulturell interessiert, setzen auch bei dem Kauf von Bekleidung und Essen auf Qualität.
Das birgt für dich als Affiliate zahlreiche Möglichkeiten, deine Nischen passend zu bewerben und auch die Gen X zu überzeugen.
Mit welchem Content können Affiliates die Generation X erreichen?
Entsprechend obiger Analysen informiert sich die Gen X gerne umfassend über Themen und ist auf dem neusten Stand der Dinge. Zudem setzen ältere Menschen auf setzen auf Qualität und Nachhaltigkeit.
Möchtest du die Gen Z mit deinen Produkten erreichen, dann achte auf folgende Dinge:
- Authentizität ist Pflicht: Belege glaubwürdig, warum ein Produkt oder eine Dienstleistung sich lohnt.
- Diskutiere das Pro & Kontra: Beschreibe ehrlich, die Vorteile und Schwachstellen.
- Untersuche das Preis-Leistungs-Verhältnis: Vergleiche Preise mit dem Nutzen und Qualität. WAs zeichnet dieses Produkt besonders aus? Wie lange haben Nutzer etwas davon? Warum ist das Produkt trotzdem besser als die Alternativen?
- Setze auf Aktualität: Halte deine Beiträge aktuell und informiere ausgewogen über Neuheiten aus deiner Affiliate-Nische.
- Längerer Beiträge haben Mehrwert: Ausführliche Erklärungen sind nicht unbedingt ein Nachteil und helfen Gen X bei der fundierten Informationssuche.
- Verzichte auf übertriebene Filter und zu viele Emojis: Bleibe bei der Beschreibung von Produkten und Dienstleistungen sachlich-seriös.
Fazit: Gen X ist eine wichtige Zielgruppe für Affiliates
Die Generation X hat in Deutschland eine enorm hohe Kaufkraft und eignet sich für zahlreiche Affiliate-Nischen. Zugang zu dieser lukrativen Zielgruppe erreichst du allerdings weniger mit Social Media, sondern eher mit Webseiten, Newslettern und YouTube.
Passe am besten auch deine Content-Struktur an. Statt schnelllebigen, knappen und kurzen Informationshäppchen vertraut die Gen X bei Kaufentscheidungen eher ausgewogenen und genau belegten Analysen.
Marketing-Experte Gregor Kossakowski
Gregor verantwortet bei 100partnerprogramme.de aktuell den Bereich Business Development. Sein tiefgehendes Branchenverständnis und großes Netzwerk sind bei der strategischen Entwicklung und Optimierung von Partnerprogrammen unschätzbar wertvoll.
