Mit Instagram Geld verdienen – So klappt es

Aktiver Account mit regelmäßigem Content

Ein gepflegter und aktiver Account ist die Grundvoraussetzung, um Reichweite und Vertrauen aufzubauen. Möchtest du dein Instagram-Profil monetarisieren, benötigst du in der Regel einen Business-Account. Du solltest regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die thematisch klar auf deine Zielgruppe abgestimmt sind. Dabei geht es nicht nur um Quantität, sondern vor allem Qualität. Ein authentischer Auftritt, persönliche Ansprache und erkennbare Leidenschaft für deine Themen tragen wesentlich dazu bei, eine treue Community aufzubauen.

Equipment und Bildbearbeitung

Ganz gleich, ob du das Smartphone oder eine Kamera nutzt – achte auf eine hohe Bildqualität und ein geeignetes Fotoequipment. Der erste Eindruck zählt, und ein visuell ansprechender Feed wirkt professionell. Einheitliche Gestaltungselemente, klare Farbwelten oder wiederkehrende Formate machen deinen Auftritt unverwechselbar. So erkennen Nutzer sofort, wofür dein Profil steht. Vorkenntnisse in der Bildbearbeitung sind zwar kein Muss, aber hilfreich.

Du verfügst bereits über eine kleine Community

Mit steigender Followerzahl erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, mit Instagram Geld zu verdienen. Dennoch kommt es nicht allein auf die Anzahl deiner Follower an. Eine kleinere, stark engagierte Community ist mitunter wertvoller als ein großes, inaktives Publikum. So sind etwa Accounts, die sich auf Nischen wie Finanzen, Technik, Fitness oder Nachhaltigkeit konzentrieren, für Affiliate- oder Werbepartner häufig besonders relevant. Je spezifischer deine Zielgruppe ist, desto attraktiver wirst du für Kooperationspartner.

Schon mit rund 1.000 Followern kannst du anfangen, Einnahmen zu erzielen, etwa über Nischen-Affiliate-Programme oder kleinere Kooperationen. In dieser Phase zählt, dass deine Inhalte zielgerichtet, hochwertig und authentisch sind. Mit wachsender Reichweite ergeben sich dann oft neue Möglichkeiten in Form von attraktiveren Provisionsmodellen oder umfangreichen Werbeverträgen.

Fokussiere dich auf eine Nische

Je genauer du dich thematisch positionierst, desto leichter lässt sich Vertrauen und Expertise aufbauen. Ob Mode, Ernährung, Reisen oder Technik – finde ein Themenfeld, das dich begeistert und zu dem du regelmäßig Inhalte liefern kannst. Das erleichtert es auch Marken und Affiliate-Partnern, dich als passenden Partner für Kooperationen zu identifizieren.

Kombiniere mehrere Einnahmequellen

Neben klassischen Wegen wie Affiliate-Marketing und einzelnen bezahlten Produktplatzierungen spielt auch die Vielfalt deiner Einnahmequellen eine zentrale Rolle für deinen Verdienst. Je mehr unterschiedliche Strategien du verfolgst, desto stabiler und potenziell lukrativer wird dein Einkommen.

Dazu gehört beispielsweise die Entwicklung eigener Produkte – etwa gebrandete Merch-Artikel – oder langfristige Kooperationen mit Unternehmen, die regelmäßig Beiträge, Storys und Reels umfassen. Solche Partnerschaften bieten oft planbare und deutlich höhere Einnahmen.

Passende Partnerprogramme finden

Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto besser lassen sich passende Produkte empfehlen. Eine große Auswahl an Affiliate-Partnerprogrammen findest du beispielsweise auf 100partnerprogramme.de. Hier kannst du gezielt nach Programmen suchen, die zu deinem Content passen.

Welche Verdienstmöglichkeiten gibt es?

Die Einnahmen, die du über Instagram-Affiliate-Marketing erzielen kannst, hängen von mehreren Faktoren ab. Dazu gehören von die Größe deines Accounts, die Interaktionsrate mit deinen Inhalten, die thematische Ausrichtung deiner Beiträge sowie die Provisionsmodelle der Marken, mit denen du zusammenarbeitest.

Kleinere Accounts mit engagierter Community – sogenannte Nano-Influencer (1.000 bis 10.000 Follower) – können bereits einige Hundert Euro im Monat erzielen. Wer über eine größere Reichweite oder eine spitze Nische verfügt, hat das Potenzial, deutlich höhere passive Einnahmen zu erzielen.

Übliche Provisionsmodelle im Überblick:

• Pay-per-Sale (PPS): Du erhältst eine Provision, wenn ein über deinen Affiliate-Link vermittelter Kauf zustande kommt. Je nach Branche und Anbieter kann dein prozentualer Anteil am Kaufpreis sehr lukrativ sein.
• Pay-per-Lead (PPL): Für jede qualifizierte Handlung – etwa eine Anmeldung oder das Ausfüllen eines Formulars – bekommst du einen Betrag gutgeschrieben.
• Pay-per-Click (PPC): Du wirst für jeden Klick auf deinen Affiliate-Link vergütet. Dieses Modell ist auf Instagram eher selten, da dort der direkte Traffic schwerer zu messen ist.

Empfehlungen für nachhaltigen Erfolg:

• Wähle nur Produkte und Marken aus, die du selbst nutzt oder hinter denen du aus Überzeugung stehst. Authentizität ist entscheidend für Vertrauen und langfristige Bindungen.
• Nutze Tools wie Linktree oder Beacons, um mehrere Affiliate-Angebote gebündelt über den Link in deiner Bio verfügbar zu machen.
• Experimentiere mit verschiedenen Content-Formaten, etwa Reels, Story-Highlights oder Live-Sessions, und beobachte, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt.
• Pflege deinen Account regelmäßig, bleibe aktiv und investiere in den Aufbau deiner Community. Je größer und engagierter deine Followerzahl ist, desto höher ist auch das Potenzial für Einnahmen durch Affiliate-Links.

Markenkooperationen für Affiliates auf Instagram

Viele Marken greifen auf Influencer zurück, weil sie selbst keine vergleichbare Nähe zu potenziellen Kunden herstellen können. In der Praxis sieht das so aus: Du erstellst Content – etwa einen Beitrag, eine Story oder ein Reel – und präsentierst darin das Produkt oder die Marke. Dabei wird die Zusammenarbeit als Werbung oder bezahlte Partnerschaft gekennzeichnet.

Solche Inhalte entstehen entweder einmalig oder im Rahmen langfristiger Kampagnen. Einige Kooperationen beschränken sich auf das Bewerben einzelner Produkte, andere führen zu einer regelmäßig wiederkehrenden Zusammenarbeit. Bedenke dabei: Nur wenn die Marke zu deinem Thema und deiner Community passt, bleibt deine Glaubwürdigkeit erhalten.

Marken setzen auf unterschiedliche Arten von Kooperationen:

• Bezahlte Beiträge: Du erhältst eine feste Vergütung für die Veröffentlichung eines Produkts oder einer Dienstleistung in deinem Content.
• Kostenlose Produkte: Statt Geld bekommst du Waren oder Dienstleistungen, die du in deinen Beiträgen zeigst und testest. Das kann ein sinnvoller Einstieg in die Zusammenarbeit mit Marken sein.
• Langfristige Partnerschaften: Bei wiederholter Zusammenarbeit entsteht oft eine intensivere Geschäftsbeziehung. Hier kannst du regelmäßige Inhalte liefern und erhältst im Gegenzug feste Honorare oder monatliche Zahlungen.
• Gemeinsame Produktlinien: Bekannte Influencer entwickeln häufig in Kooperation mit Marken eigene Kollektionen und Produkte.

Wie viel Geld verdienen Instagram-Influencer?

Die Frage, wie viel Geld auf Instagram tatsächlich verdient werden kann, lässt sich nicht pauschal beantworten. Der Verdienst hängt von mehreren Faktoren wie der Größe und Qualität deiner Community sowie der Art deiner Kooperationen ab.

In vielen Fällen besteht eine Kooperation mit Unternehmen darin, dass du Beiträge oder Storys produzierst, die gezielt ein Produkt oder eine Marke bewerben. Häufig enthalten solche Vereinbarungen auch Klauseln, die es dem Unternehmen erlauben, den erstellten Content zusätzlich für Werbezwecke auf anderen Plattformen weiterzuverwenden.

Für diese Leistungen bekommst du je nach Vereinbarung ein Honorar, Produkte, Dienstleistungen oder eine Kombination aus diesen Vergütungsmodellen. Auch eine Aussicht auf mehr Reichweite kann Teil des Deals sein, sollte aber nicht unbedingt das alleinige Argument für eine Kooperation darstellen.

Damit du bei Verhandlungen gut aufgestellt bist, helfen diese Hinweise:

• Kenne deinen Marktwert: Du bringst nicht nur Content, sondern auch Zugang zu einer konkreten Zielgruppe und damit wertvolle Reichweite. Dies sollte sich auch in der Vergütung widerspiegeln. Als Orientierung gilt: Influencer mit über 100.000 Followern verlangen je nach Nische bis zu 500 US-Dollar pro Beitrag.
• Verkaufe dich nicht unter Wert: Lass dich nicht auf Deals ein, die nur Sichtbarkeit versprechen oder deine Leistung unterbewerten.
• Analysiere deine Zielgruppe: Wer folgt dir? Wie aktiv ist deine Community? Eine gute Kenntnis deiner Kennzahlen hilft dir, überzeugend aufzutreten und mit Kooperationspartnern zu verhandeln.
• Lass dich juristisch beraten: Verträge sind meist verhandelbar. Eine Anwaltskanzlei mit Erfahrung im Influencer-Marketing kann dabei helfen, faire Bedingungen und angemessene Honorare durchzusetzen.

Beispiele für den Verdienst von Instagram-Influencern

Die Branche, in der du aktiv bist, hat einen starken Einfluss auf den Verdienst. Zur Veranschaulichung lässt sich ein Blick auf zwei populäre Bereiche werfen: Fitness und Beauty. Ein Fitness-Creator mit rund 800.000 bis 1.000.000 Followern kann für ein Reel mit einer 15-sekündigen Werbeeinblendung etwa 1.500 Euro verlangen.

Im Vergleich dazu erzielt ein vergleichbarer Beauty-Account mit ähnlicher Reichweite deutlich höhere Einnahmen: Eine kurze Story kann hier bis zu 7.000 Euro einbringen, ein regulärer Beitrag sogar über 10.000 Euro.

Bezahlte Abonnements und exklusiven Content

Instagram bietet mit der Abo-Funktion eine Möglichkeit, regelmäßig Einnahmen über die eigene Community zu erzielen. Dabei veröffentlichst du deinen Content nicht pauschal für alle Follower, sondern stellst ausgewählten Abonnenten exklusive Inhalte zur Verfügung, für die sie eine monatliche Gebühr entrichten. Das Abo kann direkt über dein Instagram-Profil abgeschlossen werden.

Um diese Funktion nutzen zu können, müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllt sein:

• Du bist mindestens 18 Jahre alt.
• Dein Account zählt mindestens 10.000 Follower.
• Du erfüllst die Monetarisierungsrichtlinien von Instagram sowie die Richtlinien für die Content-Monetarisierung.
• Dein Wohnsitz befindet sich in einem unterstützten Land, zum Beispiel in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Instagram hat das Feature zunächst in den USA eingeführt, weitet den Zugang jedoch kontinuierlich auf weitere Märkte aus.

Die Gestaltung der Abonnements liegt ganz bei dir. Du kannst selbst entscheiden, wie hoch der monatliche Beitrag sein soll und welche Inhalte exklusiv zugänglich sind – von Storys über Reels hin zu Live-Sessions oder privaten Chat-Gruppen. Das sorgt nicht nur für zusätzliche Einnahmen, sondern stärkt auch die Bindung zu besonders engagierten Followern.

Abonnenten erhalten nach erfolgreichem Abschluss ein lilafarbenes Symbol neben ihrem Namen. Damit zeigen sie, dass sie dich aktiv unterstützen, und du erkennst sofort, für wen sich exklusive Inhalte besonders lohnen.

Verkaufe eigene Produkte oder betreibe Dropshipping

Instagram eignet sich dazu, den eigenen Onlineshop bekannt zu machen. Wenn du physische Produkte, digitale Inhalte oder Dienstleistungen anbietest, kannst du über Posts, Reels und Storys gezielt auf deinen Shop aufmerksam machen. Mithilfe von Instagram Shopping lässt sich der Kaufprozess sogar direkt in die App integrieren. Produkte erscheinen dann klickbar in deinem Feed oder Story-Element, die zum Kauf inspirieren.

Einige Creator nutzen so ihre Reichweite zur Stärkung ihres Kerngeschäfts. Ob Schmuck, Mode oder Onlinekurse: Der direkte Verkauf über Instagram ermöglicht nicht nur zusätzliche Einnahmen, sondern stärkt auch die eigene Markenidentität. Erfolgreich sind Produkte insbesondere dann, wenn sie thematisch zum Content passen und echten Mehrwert für deine Community bieten.

Wer keine eigenen Produkte entwickelt hat oder nicht selbst versenden möchte, kann auf das Dropshipping-Modell setzen. Dabei läuft der Verkauf über deinen eigenen Onlineshop, aber Lagerung und Versand übernimmt ein externer Dropshipping-Partner, bei dem es sich häufig um den Hersteller handelt. Du präsentierst die Produkte auf Instagram und leitest potenzielle Käufer in den Shop. Alles Weitere geschieht automatisiert im Hintergrund. Daher kann Dropshipping ein einfacher Einstieg in den E-Commerce sein, auch ohne großes Startkapital oder eigenes Lager.

Wie läuft die Anmeldung ab?

Die Gewerbeanmeldung erfolgt beim zuständigen Gewerbeamt deiner Stadt oder Gemeinde. Dafür füllst du ein kurzes Formular aus, in dem du Angaben zu deiner Person und zur Art der Tätigkeit machst. Die Gebühren liegen je nach Region meist zwischen 20 und 50 Euro.

Bei der Anmeldung gibst du auch an, ob du eine freiberufliche Tätigkeit ausübst oder ein Gewerbe anmeldest. Diese Angabe beeinflusst unter anderem, wie du steuerlich erfasst wirst, zum Beispiel bei der Umsatzsteuer oder der Gewerbesteuer. Lass dich vorab am besten steuerlich beraten, um die passende Einstufung zu finden.

Umsatzsteuer

Wer mit Instagram Einnahmen erzielt, unterliegt in der Regel auch der Umsatzsteuer. Eine Ausnahme gilt, wenn du die Kleinunternehmerregelung in Anspruch nimmst: Liegt dein Umsatz im vorangegangenen Jahr unter 22.000 Euro und überschreitet im laufenden Jahr nicht 50.000 Euro, kannst du dich von der Umsatzsteuerpflicht befreien lassen. In diesem Fall entfällt auch die Pflicht zur regelmäßigen Umsatzsteuervoranmeldung.

Sobald du diese Umsatzgrenzen überschreitest, musst du in deinen Rechnungen die Umsatzsteuer ausweisen. Die Umsatzsteuer für geschäftliche Ausgaben kannst du als Vorsteuer beim Finanzamt geltend machen und sie dir erstatten lassen.

Gewerbesteuer

Sobald du über Instagram gewerblich tätig bist, fällt grundsätzlich auch Gewerbesteuer an. Dafür gilt ein jährlicher Freibetrag in Höhe von 24.500 Euro. Erst wenn dein Gewinn diese Grenze übersteigt, wird eine Gewerbesteuererklärung erforderlich. Wie hoch die Abgabe ausfällt, hängt vom sogenannten Hebesatz ab. Dieser variiert je nach Gemeinde, in der dein Gewerbe angemeldet ist.

Müssen Instagram-Influencer im Ausland Steuern zahlen?

Auch bei Auslandsaufenthalten können steuerliche Pflichten entstehen. Bleibt dein Wohnsitz in Deutschland bestehen, bist du weiterhin einkommensteuerpflichtig – auch wenn du im Ausland Werbeinhalte produzierst. Gleichzeitig kann durch deine Tätigkeit vor Ort eine sogenannte beschränkte Steuerpflicht im jeweiligen Land ausgelöst werden. In diesem Fall greift das Territorialitätsprinzip, wodurch es zu einer Doppelbesteuerung kommen kann. Du zahlst dann sowohl in Deutschland als auch im Ausland Steuern.

Müssen Markengeschenke auch versteuert werden?

Produkte, die du von Unternehmen kostenlos erhältst, um sie im Rahmen von Storys, Beiträgen oder Reels zu präsentieren, gelten steuerlich als Einnahmen. Das Einkommensteuergesetz wertet solche Sachzuwendungen als zu versteuernden Teil deiner selbstständigen Tätigkeit.

Besondere Aufmerksamkeit ist auch bei Geschenken außerhalb bezahlter Kooperationen erforderlich. Erhältst du etwa ein Produkt, eine Hotelübernachtung oder eine Reise als Gegenleistung für eine geplante Werbeleistung, musst du diese ebenfalls zum regulären Marktwert als Einnahme angeben.

Um gegenüber dem Finanzamt vollständige Angaben machen zu können, solltest du jedes Gratisprodukt samt dem jeweiligen Verkaufspreis dokumentieren, idealerweise in einer Tabelle oder einem einfachen Erfassungstool. Diese Aufzeichnung dient als Nachweis über den Umfang deiner erhaltenen Sachleistungen.

Es gibt jedoch Ausnahmen, bei denen keine Versteuerung notwendig ist:

• Rückgabe nach Nutzung: Sendest du das Produkt nach der Präsentation oder dem Test zurück, entsteht kein steuerpflichtiger Vorteil.
• Pauschalversteuerung durch den Kooperationspartner: Wenn das Unternehmen die Sachzuwendung pauschal mit 30 Prozent versteuert, entfällt die Steuer für dich, solange der Einzelwert pro Geschenk und die Jahressumme je Kooperationspartner die Summe von 10.000 Euro nicht übersteigen.
• Produkte mit geringem Wert: Liegt der Wert unter zehn Euro, gilt der Artikel als sogenannter Streuartikel und bleibt steuerfrei.

Auch wenn du in diesen Fällen keine Einkommensteuer zahlen musst, kann dennoch eine Umsatzsteuer fällig werden, etwa wenn du als Unternehmer tätig bist und keine Kleinunternehmerregelung nutzt. Daher kann eine Beratung durch ein Steuerbüro ratsam sein.

Vermeide Schleichwerbung

Schleichwerbung liegt immer dann vor, wenn kommerzielle Inhalte nicht klar als solche erkennbar sind. Beiträge, die Werbung enthalten, aber wie neutrale Empfehlungen oder redaktionelle Inhalte erscheinen, verstoßen gegen das Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb (UWG, § 5a Abs. 6). Solche Verstöße gelten als unzulässig und stehen auf der sogenannten Schwarzen Liste der unlauteren Geschäftspraktiken.

Beispiele für Schleichwerbung:

• Werbung, die wie ein offizielles Schreiben oder Behördendokument gestaltet ist
• Beiträge, die wie unabhängige Berichterstattung wirken, aber tatsächlich vom beworbenen Unternehmen stammen
• Inhalte, bei denen die Zusammenarbeit mit der Marke verschleiert wird

Wer Schleichwerbung betreibt, muss mit Abmahnungen, Unterlassungserklärungen und Vertragsstrafen rechnen. Deshalb ist eine klare Werbekennzeichnung unerlässlich.

Impressumspflicht

Ein Impressum ist Pflicht, sobald ein Instagram-Account geschäftlich genutzt wird. Das ist in der Regel bei Influencer-Profilen der Fall – unabhängig davon, ob direkt Umsätze erzielt werden. Gemäß § 5 Absatz 1 des Digitale-Dienste-Gesetzes (DDG) muss das Impressum leicht auffindbar sein (maximal zwei Klicks), vollständige Angaben enthalten und klar als solches gekennzeichnet sein.

Wenn du regelmäßig Videos veröffentlichst und dabei bestimmte Schwellen überschreitest, gelten zusätzliche Anforderungen. Ab einer Veröffentlichung von fünf Videos bei 500 oder mehr Followern oder bei mindestens 500.000 Gesamtaufrufen müssen auch Angaben zur zuständigen Landesmedienanstalt gemacht werden. Diese Regelung betrifft etwa Reels und Videos im Feed.

Werbekennzeichnung auf Instagram

Sobald du ein Produkt kostenlos erhältst oder für die Präsentation eines Produkts bezahlt wirst, musst du den Beitrag als Werbung kennzeichnen. Die Pflicht gilt unabhängig davon, ob es sich um eine direkte Bezahlung, ein Geschenk oder eine andere Form der Gegenleistung handelt.

Empfohlene Begriffe sind Anzeige oder Werbung. Diese sollten zu Beginn des Beitrags stehen – und immer in deutscher Sprache. Englische Begriffe und Tags wie #ad sind in Deutschland nicht ausreichend, können aber ergänzend verwendet werden.

Achte auf Datenschutz

Wer Fan-Kommentare entgegennimmt, ein Kontaktformular anbietet oder Analyse-Tools einsetzt, erhebt personenbezogene Daten – und muss daher eine rechtssichere Datenschutzerklärung bereitstellen. Das gilt auch für die bloße Nutzung von Social-Media-Plattformen, da hier Daten gemeinsam mit dem Anbieter verarbeitet werden.

Die Datenschutzerklärung muss vollständig, transparent und leicht auffindbar sein – insbesondere bei Verlinkung zu Shops oder externen Angeboten.

Weitere rechtliche Pflichten für Instagram-Creator

Über die genannten Punkte hinaus gibt es weitere rechtliche Anforderungen. Dazu gehören unter anderem:

• Beim Veröffentlichen von Inhalten auf Instagram musst du sicherstellen, dass du die nötigen Nutzungsrechte an Musik, Bildern oder Videos besitzt.
• Beim Aufbau einer eigenen Marke ist es wichtig, bestehende Markenrechte zu beachten und gegebenenfalls Schutz für die eigene Marke zu beantragen.
• Inhalte für Kinder unterliegen besonderen Werbebeschränkungen, vor allem bezüglich direkter Kaufaufrufe.
• Das Teilen fremder Inhalte ist nur dann erlaubt, wenn die Quelle dies ausdrücklich zulässt. Dies ist beispielsweise der Fall, wenn der Urheber Share-Buttons anbietet.
• Bei Verstößen gegen Kennzeichnungspflichten haften nicht nur Influencer, sondern auch kooperierende Unternehmen – selbst bei vorheriger Absprache.